湖州是世界丝绸文化的发祥地之一。4700多年前的湖州先民就已开始种桑养蚕、缫丝织绸，历史十分悠久，素以“丝绸之府”著称。改革开放以来，湖州蚕丝业得到了迅速发展，1992年全市蚕茧产量达4.1万吨。深厚的文化底蕴、得天独厚的生态条件和精湛的丝绸加工工艺及高档丝绸产品，使湖州于1995、2003年先后荣获了“中国丝绸之乡”、“中国绸都”桂冠，是我国优质茧丝生产基地和丝绸出口重要基地。
我公司的前身是成立于1951年的中国蚕丝公司浙江分公司湖州办事处，体制和经营方式几经变革，于1997年成立湖州市丝绸控股集团公司，是一家集蚕桑蚕种、科研教育、蚕茧收烘、缫丝织绸、印染服装、真丝针织、绫绢工艺及丝绸内外贸等为一体的大型国有丝绸企业集团。2001年3月，在丝绸控股集团的基础上，按照公司法和现代企业制度要求，实施产权制度改革，成立了浙江中维丝绸集团有限公司。改制5年多来，公司在实施茧丝绸贸工农一体化建设方面做了一些探索工作，并取得一定成效，现汇报如下：
1 积极实施贸工农一体化，促进蚕茧产业稳步协调发展
公司改制时，正值国家对蚕茧收烘体制和价格体系政策调整之时。面对市场经济迅猛发展的新形势，为适应茧丝绸流通体制改革和蚕茧收购政策发生变化的新情况，公司努力寻找茧丝绸贸工农结合点，实行“公司+农户”、“公司+基地”、“公司+工厂”等生产经营新模式，通过复合、多元的联农、联工方式，提出“围绕中心、联结两头、强化服务、促进发展”的工作指导思想，探索走出一条茧丝绸产业化之路。
围绕中心——充分发挥优质茧生产基地潜力，促进农民增收、企业增效，为加快社会主义新农村建设服务。
联结两头——以蚕茧收烘为纽带，一头联结蚕茧生产，一头联结茧丝加工，在12万户蚕农和市场、16万亩蚕桑生产基地与35家丝厂之间架起一座桥梁。
强化服务——以服务为宗旨，全方位、多层次为蚕农发展蚕茧生产、为企业收足烘好供应好原料茧提供配套服务。
促进发展——通过联农、联工，促进主业发展的同时，向多元化、新行业延伸，增强企业活力，提高企业竞争力。
5年来，我们根据这个指导思想，从实际出发，发挥自身优势，着重做好三篇文章。
1.1 联合农业部门和广大蚕农，做好发展优质茧生产，努力增强产业活力文章
随着市场经济的深入发展和农村产业结构的调整，作为经济发达的传统老蚕区，蚕丝业的发展出现了许多新问题，尤其是农村工业的发展，村镇建设，使桑园面积、蚕茧产量出现较大幅度下降的趋势。但湖州具有气候适宜，茧丝质量优、加工生产基础好的优势，至今茧丝业仍然具有较大的活力。为此，公司认真分析自身点多面广、参与生产、群众基础好，与农业技术部门长期密切合作、互相配合等优势，认真做好三方面工作：
一是积极参与建设高品位生丝原料茧生产基地，促使老区焕发青春。
公司认真实施市政府提出的蚕桑“东优西拓”发展战略，配合市农业技术部门，参与了南浔区练市镇朱家兜、千金金城、菱湖永福以及吴兴区东林、织里等现代蚕业园区建设，采取桑苗补助、资金扶持等形式，推动现代蚕业园区建设，通过以点带面，建设优质茧基地。目前，市区连片50亩以上的优质茧蚕桑园区246个，面积已达4.3万亩，在全市发挥了较好的示范带动作用，并涌现了许多万担茧乡镇，如练市镇蚕业园区已达1.03万亩，蚕茧产量大幅上升，今年饲养蚕种63358张，预计产茧54400担，成为浙江省乡镇级蚕茧产量冠军。
二是大力推广先进技术，推进蚕业科技创新，提高产业层次。
首先，公司配合农业部门主动参与优良桑、蚕品种的推广应用。例如，公司与市蚕桑站一起实施的“新一代桑树品种农桑系列的繁育与中试”被国家科技部列为农业科技成果转化项目，“果桑系列产品的开发”列为省财政厅、农业厅开发项目，与浙江大学合作的“新一代优质超细纤度蚕丝及其制品的开发”被列入国家茧丝绸发展风险基金项目。
其次，公司配合农业部门开展了雄蚕杂交种的试验与示范推广工作，雄蚕茧具有出丝率高、解舒好、丝质优的特点，但雄蚕种成本较高，为减轻农民负担，促进农民增收，公司一直采取蚕种补贴和雄蚕茧二次返利的办法。几年来，市区织里镇、南浔镇等推广饲养雄蚕种达3.6万张，为缫丝加工提供了高质量原料茧。并且，为支持农业部门推广蚕桑先进技术，公司改制后，继续提留蚕桑技术改进费，用于蚕桑生产发展。
2001年，为适应缫丝企业自动缫丝工艺要求和缫制高品位生丝生产原料需求，防止环境污染对蚕茧生产的影响，公司为改良蚕品种，提升养蚕业的整体质量水平，专门拨出150万元用于品种调整，全面实行了秋种春养。
三是强化蚕业生产服务，推进产业化进程。主要抓了三个方面：
组织成立蚕业生产合作社。2001年春，公司在织里镇成立了我市首家以服务为主的蚕茧生产服务合作社，首批入社农民8个村1272户，春期蚕种饲养量2065张，凭社员证投售，实行保护价收购和方格茧缫丝返利。5年来，蚕农增收113.42万元。并为提高茧质专门从外面购进方格蔟片给蚕农。目前，该镇是我市区方格茧、雄蚕茧饲养最多、质量最优的乡镇之一。
实施订单蚕业。从2003年秋开始，公司在市区乡镇与蚕农签订蚕茧订购合同，采取“凭卡投售，抽取样茧，检定茧质，以质返利”订单蚕业的方式。3年来，已使蚕农增收169.47万元。目前订单蚕业已发展到市区6个乡镇46个村。今年春蚕参与订单蚕业的农户已达10365户，饲养蚕种21638张，投售春茧7878公担，占市本级两区蚕茧产量的15%，今年春茧以质返利每公担40—60元。特别是蚕桑大镇千金镇已从前几年3个村发展到全镇10个村。“订单蚕业”一方面提高了茧质，促进农民增收；另一方面稳定了蚕茧收购秩序。几年来全市收购秩序基本稳定，没有出现过计划收购时期的“蚕茧大战”现象。如千金镇历来是我市蚕茧收购最活跃地方，曾出现张收不到0.2公斤，今年春蚕参与订单蚕业蚕种10798张，平均张收达41.6公斤，是近10多年来最好的一年。“订单蚕业”的形式，兼顾了农、工利益，蚕农十分满意。
大力扶持养蚕大户。为促进规模化养蚕，公司确定100户饲养10张以上的养蚕大户，实行跟踪服务、动态管理、上门技术指导、奖励化肥等措施，努力扶持蚕农规模化养蚕。近三年，共计奖励尿素66.6吨，总金额13.48万元。
1.2 联合缫丝企业，实行“公司+工厂”协作收烘模式，做好稳定蚕茧收烘、提高茧质文章
湖州市地处三省交界，多年来蚕茧流通活跃，曾经是“蚕茧大战”前线。面对缫丝企业多、加工能力强、市场活跃、蚕茧供需矛盾突出的新情况，如何在市场经济条件下，建立符合市场要求的蚕茧收购模式，是搞好蚕茧收购，稳定收购秩序，确保产业稳步协调发展，促进农民增收和丝厂增效的新课题。
针对这个新课题，公司总结自身具有的三大优势：①有着50多年收烘蚕茧的实践，经验丰富，并有一支100多人组成的精通业务的专业收烘队伍，与广大蚕农联系紧密，信誉好；②收烘设施完善，收烘茧站拥有收烘场地16.83万平方米，标准化茧库3.5万平方米，可常年收烘加工鲜茧15万公担，可一次性贮放干茧30万包；③公司经济实力较强、诚信好、信誉高。
通过分析，从2001年开始，公司在多次调研、充分听取各方面意见的基础上，主动与35家缫丝企业建立新型合作关系，实行“公司+工厂”协作联合收烘经营新模式。即：合同定购、市场定价、统一配置、费利包干、共同管理。公司实质上成为“为丝厂代收、为农民代烘”的专业收烘实体。并为加强管理，公开公平运作，专门成立蚕茧收烘管理委员会，管委会由公司、丝厂和经委、农业等部门代表共同组成。同时，公司积极为企业组织原料提供信息、仓储、资金等服务。通过五年多来的运作，绝大多数丝厂对“公司+工厂”联合收烘模式感到满意，从而为稳定蚕茧收烘秩序、保全茧质打下了基础，更为公司延伸投资扶持蚕桑生产，实施“订单蚕业”增强了信心，提供了市场保证。显示出市场化条件下，“公司+工厂+蚕农”新型联合收烘模式的生命力。
1.3 加强横向联合和跨地区合作，做好以贸促工，多元化发展的文章。
随着经济的不断深入发展，蚕丝业的区域布局发生了巨大变化，我市和全国一些老蚕区一样，蚕茧产量与九十年代初相比，出现有较大幅度减产的趋势，这对以蚕茧经营加工为主的丝绸企业来说，带来严峻的考验。为增强企业发展，公司一方面积极加强横向联合，走出湖州，在江苏、山东等地建立新的基地。并在省农业厅的牵线指导下，公司与大同镇蚕桑专业合作社建立了合作关系，通过派员指导、提供信息、收烘设备物资扶持以及返利等形式，促进了该镇蚕桑生产的发展。2005年该合作社已建桑园面积6000亩，今年又发展了5000多亩。公司通过合作互惠，也确保了主营业务的稳定。另一方面，公司调整经营战略，在取得厂丝出口许可证的基础上，加强对外合作与拓展，并在酒店业、医药化工业、园林建筑业延伸发展，使企业实力比改制初有了进一步增强，2005年公司实现销售总额7.6个亿元，实现外贸出口5628万美元，比改制初增加一倍以上，为企业的发展奠定了基础。
总之，5年来公司在市场经济的新形势下，主动积极地寻找茧丝绸贸工农新的结合点，实行“公司+农户”、“公司+基地”、“公司+工厂”等生产经营模式，以蚕茧收烘为纽带，以联农、联工的方式，探索走出一条茧丝绸贸工农一体化新路子。公司通过提留蚕桑生产技术改进费、基地建设扶持、订单返利、方格蔟片奖励、化肥扶持、乡村公路建设赞助等形式，共支出1586万元，为湖州市区蚕桑生产发展、为新农村建设作出了微薄之力，使湖州市区蚕茧生产呈现恢复性增长，公司蚕茧收购量已连续三年持续在15万担以上。
2 几点体会
2.1 诚信经营是搞好“公司+工厂+农户+基地”的关键
作为一个企业，诚信经营是企业的立足之本，发展之源。要想让广大蚕农相信我们，要想让广大缫丝企业信任我们，必须真正做到诚信经营。刚开始建立蚕茧专业合作社和“订单蚕业”时，广大蚕农对公司的做法还不够理解，故订购履约率不到50%，但公司坚持无论市场变化多大，价格起伏多大，始终坚持以质返利、两次结价的办法。尤其是织里专业合作社成立时，第二年就遇到蚕茧价格最低谷，平均价格低于保护价。公司按原先与农民签订的合同，如数补到保护价，对农民影响很大。千金镇是湖州历史上收购难度最大的地方，最初我们搞了三个村的订单试点，首期履约率不到40%，公司连续几次返利到位后，现履约率达85%左右，而且其他村纷纷要求参加，还请镇长出面。今年春茧，全镇张收达到41.8公斤，超历史水平。
同样，与工厂的联合，刚开始有些缫丝企业也不理解，但五年多来的运作，公司公开收购成本，公开收购数量的做法，使大部分企业感到实行准入制度，稳定收烘渠道，既稳定了收烘秩序，又降低了收烘成本，也稳定提高了收烘质量。如果多头收购，一哄而上，势必造成市场乱、价格乱、质量差。反过来，如果收购市场秩序乱，一时来说农民得到一点好处，但从长远来说，行情好时抢，行情差时压，茧子好时收、茧子差时推的现象将会发生，而且茧贩子利用农民信息不灵，低价收购，假钞、欠款等情况必将发生，造成整个产业大起大落，使蚕农和丝厂利益均受到损失，产业难以稳定健康发展。目前，公司无论情况多变，都能做到全额收购，从不打白条。现在农民都有一句话：茧站不开站，不开价，茧子不卖，充分体现农民对公司的信任。
2.2 增加投入，促进生产，是企业发展的根本
增加投入，促进生产，提高效益是企业的立足之本，如果只投入无收益，企业无法扩大再生产。而只想得到不想投入，也必将淘汰萎缩。作为以蚕茧为原料的生产经营的企业，生产发展了，收购量增加了，企业才能发展。企业发展了，也有条件增加投入。但如果企业投入了，产品却流失了，企业必然缺乏投入的信心。这几年，市政府严格实行蚕茧收烘准入证的制度，确保了蚕茧收烘体制的稳定。公司坚持按市场化运作，改变了原来“收好茧子谈体制，谈了体制收茧子”动荡不定、心中无底的局面，增强了公司对蚕桑基地建设的投资信心。2004年公司被评为省级农业龙头骨干企业后，坚持从改良品种、引进高产优质桑、园区基地建设等全方位参与，增加投入。通过这几年的努力，由于市委、市政府的高度重视，农业技术部门的努力工作，使原本萎缩较快的湖州老蚕区，重新焕发了青春。零星分散，房前屋后，桑树老化的局面得到根本性的转变，蚕茧产量逐步提高，公司也从中得益。
2.3 实施贸工农一体化，有利于构建和谐社会，促进新农村建设
茧丝绸在湖州仍是一项主要的传统支柱产业。从种桑养蚕、收烘加工、缫丝织造、印染出口等，应该说门类齐全，幅射面广。市区现有养蚕农户12万户，占总农户的75%；缫丝加工企业35家，拥有机台6996台、14万绪，98%是自动缫。全年可生产白厂丝约4000吨；拥有各类丝织机近2万台，年生产各类丝织品8亿多米，年产值70亿元左右。虽然生产总量在整个轻纺行业中比重有所下降，但养蚕、缫丝、织绸的从业人数依然不少，在湖州有一句“每家都有一个吃丝绸饭的人”这样的说法，可见其地位的重要。因此，加强茧丝绸贸工农一体化建设，促进农民增收、企业增效，促进整个产业持续协调发展，对于构建和谐社会，推进新农村建设，具有十分重要的意义。尤其是蚕桑生产牵涉到千家万户，能够使广大蚕农有一个长期稳定合理的收入，稳定的收烘秩序，必将对促进新农村的经济文化建设起到很大的推动作用。为此，我们所做的工作，也是具有十分重要意义的。
3 下一步工作打算
这几年,公司在推进“公司+农户+工厂”一体化建设中,做了一些工作,取得了一点成绩,但与兄弟省市县相比,与新农村建设的目标要求相比,还存在很大差距。我们将以这次会议为契机,不断总结经验,认真听取领导和专家们的意见,继续发挥联工、联农的桥梁作用，继续做好农民增产增收、企业增效发展这篇文章。下一步我们将继续做好：
3.1 继续扶持蚕业生产发展
作为一个以蚕茧为生产原料，以收烘经营为主业， 以加工出口为龙头的丝绸集团企业，促进蚕桑生产，才是企业生存发展的根本。为此，我们将一如既往地努力按市政府要求配合农业技术部门，强化市区现代蚕业园区建设，加快老桑园改造和品种改良，提高单产；进一步推进蚕业科技创新和新技术的应用，走以生产促收购，以收烘促加工，以加工反哺生产的循环经济之路，在提高蚕茧产量和质量上做文章，增强市场竞争力。
3.2 进一步完善贸工农一体化建设，在服务中提高企业效益
我们深知要将千家万户的农民组织起来，不是一件容易的事。我们将在巩固现有“公司+农户”、“公司+基地”、“公司+工厂”多方合作的基础上，积极引导。突出抓好“订单蚕业”、扶持养蚕大户，完善与缫丝企业合作等工作，实实在在为传统产业的振兴和丝绸业的优化提升多做实事。
3.3 抓住国家实施“东桑西移”工程的机遇，发展壮大企业
国家“东桑西移”工程的实施，为西部蚕桑生产的崛起，也为东部企业发展提供机会。我们将抓住机会，走出湖州，融入茧丝绸大生产、大市场，加强对外合作与发展。
同时，也借此机会，希望国家在重视“东桑西移、开发西部”的同时，也能够重视东部蚕业生产的改造提升，使老蚕区焕发青春。只有东西部共同发展，才能使我们的茧丝绸产业有一个稳定协调的发展。
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